超簡單懶人談判法,只有這五招,就能輕鬆一直賺! | 台灣之美
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第二個我用到的談判策略,就是很常見的「你的條件不夠好」策略。我說我的主管又去找了幾家廠商來報價,別人的價格比較便宜,你得降價才有機會成交。
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我在公司常會遇到很多來拜訪的業務,從網路廣告、辦公室設備、到汽車租賃都有。而且他們都有「成交張邁可」是某種成就解鎖的想法,所以他們總是使出渾身解數,把我教的銷售技巧用在我的身上,也宣稱一定會給我最低最有競爭力的價格。
當然我是不介意業務朋友們給我特別的優惠價格,但不管他們報給我的價格是多少,我總是會跟對方說:
客戶:你的提案看起來不錯,但我還是要跟幾個主管商量一下,那我過兩天在給您答覆,你再跟我聯繫,好嗎?
然後過幾天之後,如果我還對那個產品感興趣的話,等業務員來找我的時候,我就會跟他說:
客戶:唉哎,我那幾個主管真是一板一眼的,他們自己又去找了幾家廠商來報價,所以他們跟我說,除非你的價格可以再降一些才有機會,但你也不要勉強,真的做不來也沒有關係,下次還是有合作的機會的。
業務:怎麼辦,本來以為這個案子是成交定了,沒想到還找其他家來報價,這半路殺出來的程咬金也不知道是真的還假的。可惡,看來就只好配合降一點了。
業務說:好吧,為了表示我真的很想跟貴公司合作的誠意,我把我的個人業務獎金down給您,總價再便宜3萬,這個案子我一毛錢都不賺,就當是交個朋友吧!
客戶:一毛錢都不賺,真是愛開玩笑,而且價格down的這麼快,我看是還有點空間…
客戶:很謝謝你願意再降價兩萬塊給我們,但是很抱歉,我們主管要到的報價跟你一樣的規格,總價還比你降價後更低,我也不想讓您虧錢,還是這個案子我們就先發給另一家做,下次我們再配合看看,好嗎?
業務:可惡呀,居然這樣子還不行,好啦,我只好使出絕招了…
業務:好吧,為了爭取張邁可成為我們的客戶,我再降價2萬,這是我最後的報價了,不可能再更低了。
客戶:哎呦,這個條件跟價格確實是不錯,但最後一口價得要我來喊才行呀…
客戶:謝謝你提供給我們的優惠價格,確實是很有競爭力,但我那幾個主管腦子很硬呀,因為公司的規定就是,當廠商提供相同的...
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