哈佛商學院5 大談判技巧,提高銷售說服成功率! | 台灣之美
2021年8月17日—哈佛商學院5大談判技巧,提高銷售說服成功率!·心法一:運用「損失框架」,·強調對方可能蒙受的損失,而不是可能獲得的利益·心法二:裂解對方的利得, ...
銷售與談判並不是為了逼對方讓步,而是創造雙贏價值。
你期待獲得更高的薪水、爭取升遷機會,或是向客戶提案銷售成功嗎?我們通常以為,只要坐上談判桌,理性溝通意向,就可以取得共識。但是當我們開始進行銷售、談判與說服時,你必須要思考,如何創造價值,讓合作方也能獲得該有的利益與價值。
不論是業務銷售或是商業談判,難免會碰到對方防衛性即強,或是缺乏信任感,導致合作難以推進。這時我們可以怎麼做呢?
在《哈佛商學院的雙贏談判課》一書中,兩位哈佛商學院專精談判的知名教授馬哈特拉( ...
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