談判前的100%必勝戰術,知己知彼百戰百勝! | 台灣之美
![談判前的100%必勝戰術,知己知彼百戰百勝!](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
1)確認這場談判中,要得到的結果與手上籌碼有哪些·2)了解談判對手,弄清楚對方目的·3)準備好所有的證據以符合論點·4)開始談判之前,確定談判的態度·5)訂出具體的 ...
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要坐上談判桌,就表示你這邊有對方需要的東西,對方那邊同時也有你想要的東西,要有這樣的前提,你才有談判的必要。但一場談判的輸贏,很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了?你知道該先做哪些事情,才能提高你在談判桌上的勝算嗎?
投資專家彼得.林區(Peter Lynch)有說過,投資前不做研究,就像玩撲克牌不看牌面一樣。同樣的道理,在談判之前,一定要先算好自己有多少籌碼,對方又有多少籌碼,以及最重要的,對方的底牌可能會是什麼?
當然最好的談判策略,就是連談都不要談。如果你有這樣的實力可以不跟對方談,那很恭喜你,因為這代表你有完全的優勢,對方大概就只能配合演出,接受你提出的多數條件。
但如果情況不是這樣,對方的實力跟你相當,可能還略勝一籌的話,那你就得好好的準備了,因為輸掉一場談判的代價,可能就不只是錢的問題了,那以下就是這五件在開始談判之前,必須要先做好的準備事項:
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