[商業] 別被成功案例催眠了,別人成功不代表你也會成功 | 台灣之美
![[商業] 別被成功案例催眠了,別人成功不代表你也會成功](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
許多人在挑選合作公司與對象時,一定會先問一個問題:「請問有無過往成功案例可...都跟他們合作了,應該很穩」的催眠效應,實際上能否成功仰賴的是多方溝通、確實 ...
![[商業] 別被成功案例催眠了,別人成功不代表你也會成功](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
許多人在挑選合作公司與對象時,一定會先問一個問題:「請問有無過往成功案例可參考?」案例越多代表這間公司越成功,但真的是這樣嗎?
[vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern” css_animation=””][vc_column][vc_column_text]我有兩個朋友A跟B,兩人都是某知名設計學系畢業,A任職於某某設計公司,老闆是個有頭有臉的人物,政商關係良好,過往曾有幾支作品在業界頗獲好評,因此許多設計案會第一時間來詢問他們是否能排檔期合作,公司官網內容除了過往成功案例與聯絡我們,數十年如一日。
A在裡頭待了3年,分享一些工作心得:「其實公司一直是靠過往老闆的光環與人脈支撐,主管只想著增加業績,對專案執行品質根本沒放心上,很多老顧客會繼續做是因為賣老闆面子,很多新顧客合作過後就再也沒下文,但因為過往成功案例還是吸引不少客戶上門詢問合作。」
B選擇自行創業,歷經2年個人工作室+3年成立公司,每天想著給客戶最高品質,如何能滿足客戶,但最擔心的還是客戶的信任問題。
「很多客戶會因成立時間較短與成功案例較少的關係打槍,寧願選擇看起來成功案例較多,較有保障的老公司」
此現象在行銷操作手法中也能看到此現象,大部分人會選擇已經獲得成功的模式,而不願意選擇還未在市場上看過的操作手法,也就是「存活者偏誤」。
存活者偏誤很多公司因成立時間較長而有不少案例,於是將這些案例或客戶品牌整理集結後放在官網與sales kit中,案例多,無形中也讓人獲得較多信任感,於是開始產生:「那麼多成功案例,所以我也...
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