跟另一半和家人溝通、跟公司談薪水、跟店家殺價都可以用的 ... | 台灣之美
![跟另一半和家人溝通、跟公司談薪水、跟店家殺價都可以用的 ...](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
2021年1月23日—當然,這個例子可以說是最最最基礎的,實際上會需要用到這些方法的,可能是更複雜的談判情境,所以這本書也有說明一些「找出彼此利益」的技巧,而找出利益 ...
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各節重點: 00:00 前導 01:22「成大Youtube頻道」廣告段落 02:34 不要陷入立場之爭 03:56 解方:原則性談判—— 以人為優先 05:18 解方:原則性談判—— 關注彼此的利益 07:40 找出最佳替代方案 09:34 我們的觀點 10:28 提問 10:45 結尾
---【 影片口白逐字稿 】---
在跟別人談事情的時候,你喜歡堅持自己的立場,還是常常跟別人妥協呢? 今天,就讓我們一起來聊聊「哈佛這樣教談判力」這本書吧!
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hiho~大家好,我是志祺!
說到「談判」,你會想到哪些場景呢?可能馬上想到的,會是一些比較「嚴肅」的畫面,像是兩個國家的代表在談判貿易協定、或者是兩個黑幫老大在談地盤要怎麼劃分等等。但除了這些感覺比較「正式」的談判以外,在日常生活中,也是有著各種不同類型的談判哦。
比方說中午一起訂午餐時,同事說吃麥當勞,你回說可不可以吃健康一點的食物;或者是放假的時候,你的另一半邀你一起出去走走,結果你說上班太累,只想在家耍廢;又或者是,買東西的時候想跟店家殺價、在面試的時候跟新公司談薪水等等,這些都是我們常常會遇到的「談判」場合。
那有沒有什麼方法,能夠讓每次的談判,都盡量達成自己想要的結果呢?
今天我們想要介紹的,是《哈佛這樣教談判力》這本書,這本書由三位「哈佛談判專案中心」的學者共同撰寫,出版至今已經接近30年了,我們團隊之前內部讀書會時,就選了這本書來讀,發現內容真的是很不錯,所以想要來說書一下,分享給大家。
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【不要陷入立場之爭】 首先,這本書最一開始,就提出了一個重要的觀念,叫做「不要陷入立場之爭」。什麼是立場之爭呢?就拿剛剛講的例子來說好了,週末放假,你的另一半想要出門踏青,但你只想待在家裡耍廢。這邊的「想出門」跟「想待在家裡」,就是兩個...人生何處不談判?求加薪、擋直銷、報提案………你每天的生活 | 台灣之美
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