我所看到傳產轉型的四大痛點 | 台灣之美
![我所看到傳產轉型的四大痛點](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
2021年6月21日—最多的企業主將事業賣出或是結束,原因來自於產業後繼無人,這邊提到到並非能力方面問題,其實更正確的說法是,很多傳產老闆不願意他們自己的小孩再來做 ...
![我所看到傳產轉型的四大痛點](https://i.imgur.com/2P5xFLc.jpg)
過去我協助過許多客戶做企業拓展或品牌轉型,常碰到客戶在找我協助之前,照著自己的想法執行,導致不斷地在原地繞圈子的狀況發生。台灣過去在製造業代工上面擁有非常大的成就與光榮,但因為有這樣的光榮,要發展新的商業模式或是轉型的時候,容易陷入代工製造業的思考模式,常常在觀念上覺得「我只要品質比我的客戶好,價格比它們便宜,我在發展自己的品牌經營上就能發展很好吧?」但事實上,市場端的營運並不是單純的產品CP值就能決定結果。而這樣的轉型往往是步入失敗的開端。
因為只注重CP值的商品,容易在市場變成規格上比較「優劣」的商品,容易演變成為削價戰,最終導致兩個結果 : 一是利潤越來越少,二是競爭者越來越多。
大部分台灣企業對於品牌或產品這件事情,通常是看到它能夠在市場帶來的利益與知名度而進而想要發展,但其實常常因為步驟錯了,導致於後續再次修正會花下不少時間跟成本,雖然產品本身具有優勢,但多數因為市場發展不佳而沒落收場,但,如果我們能夠預先知道我們所面對的問題,是否就有機會能夠去避免呢 !
過去十多年,服務過兩百多間的顧問經驗,讓我歸納出傳產在轉型上會遇到的四大痛點。
一、對於市場需求不清楚,容易用「聽說」來判斷市場
企業往往要轉型或是做新的發展的時候,常常會聽「親朋好友」說某種發展好像很好賺,就開始了自己開啟了腦海中的「轉型大道」,但是對於真實的市場性並不是這麼了解,往往在產品跟服務上無法達到市場端的需求,其實真的要針對市場做出了解,首先必須先找到我們的目標消費者,針對目標消費者做出習性型的資訊收集,包括生活模式,消費習慣,喜好等等與產品有關的資訊,再針對這些消費者提出具體的行銷解決方案,才能夠真正在市場端訂立屬於我們的「鐵粉」。
二、除了本身領域資源之外,對其他領域的工具不熟悉
企業要轉型遇到的第二個問題,就是對於其他領域的工具不夠了解,跨領域知識有可能來自不同行銷工具或是某種科技工具或軟體的應用,往往在使用...
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