21個經典實用的商務談判案例分析及策略 | 台灣之美
商務談判經典案例一:.歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國C公司談判出口工程裝置的交易。中方根據其報價提出了批評 ...
成功的商務談判可以帶來較高的經濟效益,而談判成功的關鍵在於談判策略的制定。那麼現實生活中有哪些經典的又實用的商務談判案例呢?下面小編整理了商務談判的21種經典案例、商務談判案例問題分析、商務談判案例的應對策略,供你閱讀參考。
商務談判經典案例一:
歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國C公司談判出口工程裝置的交易。中方根據其報價提出了批評.建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並說其委託人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析,代理人又做解釋,一上午下來.毫無結果。中方認為其過於傲慢固執,代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力.雙方相互埋怨之後,談判不歡而散。
談判存在問題:
1.歐洲代理人進行的是哪類談判?
2.構成其談判因素有哪些?
3.談判有否可能不散?若可能不散歐洲代理人應如何談判?
談判問題分析:
1.歐洲代理人進行的是代理地位的談判。
2.構成其談判的因素有:目標——工程裝置;當事人——歐洲
A公司,歐洲B工程公司和中國C公司;背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境。
3.談判有可能不散,至少可以避免“不歡而散”。
A公司代理人談判的要求做到:“姿態超脫、態度積極”,應做“好人”。
商務談判經典案例二:
1983年日本某電機公司出口其高壓矽堆的全套生產線,其中技術轉讓費報價2.4億日元,裝置費12.5億日元.包括了備件、技術服務***培訓與技術指導***費0.09億日元。談判開始後,營業部長松本先生解釋:技術費是按中方工廠獲得技術後,產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品,...
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